慕尼黑当地时间4月8日，德国慕尼黑国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及零部件博览会 （bauma 2019）在慕尼黑国际博览中心拉开序幕。

作为全球工程机械行业规模最大的盛会，本届bauma展展出面积60万平方米，预计参观人数超过50万人次，包括中国铁建重工集团有限公司（以下简称“铁建重工”）在内的全球近60个国家的3500家厂商共襄盛举。

本届展会，铁建重工精心准备，携高端地下工程装备整体解决方案亮相，展出了一批代表行业国际先进水平的创新成果，其中包括填补中国在盾构机常压换刀技术领域空白的常压换刀超大直径泥水平衡盾构机，开创了中国同类断面TBM隧洞施工速度之最的大直径敞开式TBM，以及广泛运用于城市管廊建设的矩形盾构机等产品及解决方案。开馆首日，铁建重工便“艳惊四座”、亮点纷呈。

亮点一：大咖云集，铁建重工展馆开幕

当地时间上午10点18分，铁建重工展馆开幕仪式隆重举行。中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟、中国工程机械工业协会掘进机械分会名誉会长俞琚、执行副会长江琳、秘书长宋振华，铁建重工党委书记、董事长、首席科学家刘飞香等领导出席开幕式并致辞。

苏子孟在致辞中指出，近几年,中国工程机械行业通过结构调整、转型升级、提质增效，现已进入全面复苏期，全行业产业规模更加合理，组织结构进一步优化，质量效益继续提升，可持续发展能力大幅度增强，形成了稳中向好的发展新局面。铁建重工作为中国工程机械行业高质量发展的标杆企业，始终坚持自主创新发展模式，不断加快迈向产业中高端和树立世界级品牌的步伐。本届bauma展，铁建重工携隧道施工装备领域全产业链产品和整体解决方案参展，带来了代表行业国际先进水平的创新成果，策划了一系列高端新颖的品牌活动，充分彰显了铁建重工世界一流、国内领先的企业形象，以及不断打造精品、追求卓越的精神。并希望铁建重工为中国工程机械行业的蓬勃发展做出新的更大的贡献。

亮点二：刘飞香在新闻发布会上谈“如何高质量走出去”

2019商务部德国工程机械展中国工程机械品牌推介活动新闻发布会在展会首日举行，发布会由中国商务部主办，中国机电产品进出口商会、中国工程机械工业协会承办，以为建设更美好的世界为主题，旨在提升中国工程机械品牌国际影响力。发布会由中国机电产品进出口商会副会长王贵清主持。

中国驻德国大使馆公使衔参赞王卫东，中国驻慕尼黑总领事馆副领事阚秋歆，中国工程机械工业协会会长祁俊、常务副会长兼秘书长苏子孟，美国设备制造商协会高级副总裁Albert Cervero、董事总经理（亚洲）李凯恩，土耳其工程机械协会会长Merih ÖZGEN，印度工程机械租赁协会秘书长Satin Sachdeva，徐工集团、三一重工、中联重科、铁建重工等中国工程机械骨干企业和配套件企业的高管，以及人民日报、中央电视台、经济参考报、湖南卫视等主流媒体和来自世界各地的30多家国际工程机械行业权威媒体记者，出席了发布会。随后，企业家对话环节由中国工程机械工业协会信息工作委员会秘书长周贤彪主持。

铁建重工党委书记、董事长刘飞香（左）与中国驻德国大使馆公使衔参赞王卫东

在企业家对话环节，刘飞香作为第一个发言的嘉宾发言，面对主持人的提问，刘飞香主要谈了三点认识和体会：

第一，要具备海外运营的基础。海外风景无限好，但是海外风险也是无限多。企业一定要在运营模式、体制机制、产品技术、服务人才等方面作充分的储备和准备，同时要熟悉国际惯例，遵守所在国法律，尊重当地文化。也就是说，企业必须具备走出去的条件和基础，具备抵抗风险的能力，才能从容地走出去。铁建重工就是因为有充分的准备，不急于求成，而是高起点高标准，因此海外市场一炮打响，而且持续发展态势利好。

第二，要具备竞争力强的产品。做企业无非就是6个字“好产品、产品好”。“好产品”就是要有特色，含金量要高，在市场上要有竞争力，一般企业做不了。竞争激烈的产品不应该算好产品，不是含金量高的产品。铁建重工只做定制化、非标的高端产品，只做与施工工法密切关联的产品，只做市场占有率前三的产品。

“产品好”就是产品质量好，服务好，性价比高。正因为坚守这6个字，不急不躁，所以铁建重工在海外的口碑越来越好。比如，去年铁建重工出口到俄罗斯的5台盾构机，被亲切地以俄罗斯《爸爸的女儿们》情景喜剧中家喻户晓的五个女儿的名字分别命名为：玛利亚、达利亚、耶甫盖宁、加利娜和波丽娜。她们战胜了极严寒气候，施工顺利。60多年前，前苏联专家帮助中国修北京地铁；60多年后，中国人帮助俄罗斯修莫斯科地铁，而且用的是铁建重工盾构，在俄罗斯引起了极大的反响，为国争了光。

第三，要具备自主创新的技术。核心技术是买不来的！铁建重工没有引进国外技术，也没有通过购买国外企业来获得技术，是同时具备盾构法和钻爆法两种隧道装备研发生产能力的企业，所有产品及其技术都具有完全自主知识产权。这就是铁建重工的杀手锏！铁建重工在由小到大的成长过程中，有两个比值是始终不变的。一是研发人员占比20%以上，现在超过1300人；二是研发费用占比5%以上。

刘飞香强调，上述三个方面是铁建重工的体会和做法，更是铁建重工高质量走出去的动力源泉。

亮点三：巡馆首选铁建重工，全球媒体纷纷采访

刘飞香在发布会上谈的“如何高质量走出去”，令观众、媒体记者们意犹未尽。中国机电产品进出口商会副会长王贵清在发布会刚结束就带领国内外媒体记者巡馆，第一站就来到了铁建重工展台参观、采访。

中国机电产品进出口商会副会长王贵清、副秘书长张晶，中国工程机械工业协会副秘书长王金星、信息工作委员会秘书长周贤彪等领导及记者莅临铁建重工展馆

媒体记者对铁建重工短短12年取得如此成绩充满好奇，他们想来看看，在俄罗斯极寒环境下，助力莫斯科地铁建设的“五朵金花”玛利亚、达利亚、耶甫盖宁、加利娜和波丽娜盾构机，到底有啥本事？他们还在铁建重工展台观看了宣传片，纷纷表示被震撼了！ 

奥地利媒体baublatt.Österreich和法国CIP Medias的记者采访刘飞香

在媒体群访完之后，英国知名的Tunnel talk记者还对刘飞香做了专访，深入了解和报道铁建重工的快速发展逻辑。在采访刘飞香过程中，Tunnel talk记者Shani Wallis为中国铁建每年取得的隧道工程业绩深感震撼，为铁建重工在地下工程装备领域取得的成就深感钦佩。

亮点四：全球观众关注中国铁建，“铁建重工人好忙”

铁建重工展馆人潮涌动，“铁建红”吸引了大批德国观众。

铁建重工海外部正在为客户详细介绍产品

开馆第一天，忙碌的铁建重工人也成为了展馆的一道风景。有的通过震撼的宣传片和各类宣传资料忙着向全球观众展示中国铁建、铁建重工。有的忙着接待世界各地远道而来的客户让他们全方位了解铁建重工产品产业，感受“国之重器”的魅力。还有的忙着与业内最一流的供应商洽谈合作，让他们真真切切了解“铁建红”。

本届德国bauma展持续7天，铁建重工携“国之重器”将继续惊艳展会，不断呈现精彩。